区域销售总监岗位职责

区域销售总监岗位职责

在社会发展不断提速的今天，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编精心整理的区域销售总监岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

岗位职责:

1、负责华南区域行业重点客户的解决方案制定与推广;

2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;

3、了解并反馈市场动态和行业信息。

职责要求:

1、本科或以上学历,计算机类专业优先,有ai领域经验者优先;

2、具有8年以上软件解决方案销售经验;

3、熟悉金融、电商、物联网、制造等行业重点客户需求,具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;

4、有比较成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;

5、乐观、积极进取、为人正直,敢于面对压力和挑战;

6、良好的人际沟通能力和团队合作能力。

1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性；

2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订；

3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门；

4、负责所在区域的新客户的拓展；

5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划；

2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等；

3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓；

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；

1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的`分解计划的执行进行监督；

2、监督应收款回收；

3、制定所辖区域销售预算；

4、负责黄金体验店的拓展与经营管理；

5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案；

6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题；

7、负责所辖区域的商务对接、安保工作；

8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训；

9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

【区域销售总监岗位职责】