职场新人的职业规划建议范文（16篇）

天文学的发展与人类文明的进步息息相关，对于了解人类文化和历史演变也具有一定的启示作用。总结要突出重点、简明扼要。下面是一些写作范文和练习题，供大家进行写作训练和提高。

大学毕业生，很不容易从象牙塔出来，又要面对新的挑战，那就是如何适应从校园到职场的转变。专家提醒，大学生进入职场的头90日非常关键，不仅决定你的职业生涯未来的规划，更是为你的第一份工作打好基础。

怯生生的走进办公室，四周是陌生的面孔、漠然疑问的眼神，职场新人的90天实习期开始了。

90天里学什么?干什么?交什么作业?得到什么?是需要好好规划一下的。

首先要解决目标定位问题。根据职场目标的生存、积累、发展实现三个职业阶段的划分，90天的目标就是生存，更高的目标预期是危险的。有人想要一鸣惊人、有人想要被刮目相看、还有人急于一显身手。但任何与新人身份不符的愿望、举动却都是愚蠢的。

其次就是解决心态问题(职业成熟度)。低姿态、主动才是生存心态。企业，特别是中小企业，未必会像对待下嫁的公主一样提供员工培训流程，也未必会像对待客户那样准备好你学习所需的资料、文件，更未必会像对待专家那样安排一个你理想的工作环境。面对这样的现实，职场新人不具备挑剔、评价、质疑或解释规则的资格，只有主动适应的权利。

最后就是具体操作的五个要点：

建立人和，熟悉环境。

在10天内认识你同部门的所有人，在30天内认识与你工作有关的绝大多数人，以20人为底线。不仅仅是你认识他们，更重要的是让他们认识你，这个并不容易。在这个过程中观察工作流程、组织环境，找出你的职场贵人。

进入工作。

工作环境内的打杂、任务、挑战、意外、客户、加班、会议甚至是别人推过来的杂事等等，都是有益的机会，能为你带来操作经验和小小的成功体验，甚至会带来表现的机会。

别去思考哪些是分内，哪些是分外，力求干好任何一件小事，哪怕是发传真。因为任何一件事都有人在冷眼旁观，暗自评价。因此，这个要点贯穿整个90天。

恰当表现。

职场新人的最佳形象就是勤快、踏实、好学。勤快就是有求必应，行动及时。先完成领导交办的，再完成老同事交办的，自己的任务，时间不够就加班干。踏实则表现在不挑拣、干活有始有终，圆满完成。

好学很重要，与新人的身分最相称。一个就是问，问专业、问要求、问不足，记住要过了脑子再问，重复请教简单常识问题会让人质疑你的努力和智力。另一个就是对公司资料的研究学习，这些事最好在公司完成，外语学习则千万要回家，因为易生误会。

人际是非。

有人的地方就有是非，不出10天，你很快会听到和看到。多看、多想、多做、少说是我的忠告。首先，在缺少完整的信息来源之前，哪怕你是逻辑周密的天才，你都无从做出正确判断。其次，组织环境的任何变化，都与你的生存目标无关。最后，要记住，卷入是非的新人，是最容易受伤的。

去与留。

第一个30天，企业发放了承诺工资，就踏踏实实地工作下去。如果企业不能按规则行事，要警惕，最多再看30天，再不行就果断下决心离开。一个缺少信用的组织绝非职业成长的健康环境，对新人来说也不例外。

如果用“好的开始是成功的一半”来评价这90天之关键，立足点显然是偏高、偏乐观了，不如改成“好的开始是职场生存的第一关”更贴切、更现实。

1,作为职场新人，很容易放弃，这种放弃，作为刚毕业的新人，年纪轻轻，对于职业和未来不了解，一旦遇到挫折，首先想到的是放弃，放弃公司，放弃自己所从事的行业等等。

要知道世界上最容易的事情就是放弃，很多职场新人的想法就是，我还年轻，我不能浪费时间，我必须再去找更好的机会。在不断跳槽的过程中，在不断换公司的过程中，不管到哪里都是新人，任何一个公司招一个新人进来，要培训，要熟悉，要培养对这个新人的信任，需要很长一段时间，在寻求新的希望的同时，也放弃了很多机会。

我见过以前的一个同事，一开始用c做电信的计费系统，后来用java做erp系统，后来又跳槽用php做网站，哪个行业都没有做深入，哪个编程语言都没有特别熟，职场上最不缺乏的就是万金油，需要的是对一个行业，对一类系统业务特别熟悉的人才。时间过得很快，等到几年时间过去，某人还在小不里子混做最底层的coding。

建议所有的职场新人，一开始对自己的职业道路要有一个规划，最好是锁定一个行业和偏重一类编程语言，做深做透。不要轻易放弃，就算公司很烂，不得已要跳槽，最好也是选择同一行业的公司，否则工作没有积累，很难往前进一步。

最后没有办法让老员工去做，他被fire掉了。作为职场新人，应该要把自己的位置放低一点，如果对于公司安排不满意，可以和公司多交流，如果只是暂时的一些杂活，不应该过于嫌弃。上次我和朋友去参加邮通的会议，里面的一个老总说他大学毕业的时候，在车间里面发了半年的卫生纸，但是兢兢业业，做的很认真，很快就提上来了。

公司对于新人，一开始需要一个信任期，职场新人不要难的不会做，容易的'不肯做，这样就很容易被人嫌弃了。

3，责任心。责任心非常重要，自己写的代码代表自己的人品，代表职业素养，有时候比能力更重要，一般做计算机的智商都不低，程序难到写不出的情况少，经常是程序写的不够强壮，出bug的多。以前公司里面，如果上了用户环境测试，一旦出现bug，不管是谁的错误，整个team要连夜加班把bug改掉，如果每次team被迫留下来加班，都是你出的bug，搞个几次，谁再会信任你呢，在这个公司也待不长了。

4，良好的习惯。学习的习惯，写代码，愿意去了解和研究，知其然也知其所以然，不停的学习和养成良好的习惯，才能不停进步。

5，和同事搞好关系。公司的同事一天要待在一起9－10个小时，甚至比和家人待在一起的时间还要多，花一些时间和同事良好的沟通，会使工作更加顺利。也不用奉承拍马那么严重，放低态度，勤奋诚恳，懂的就说懂，不懂多询问，就够了，一般老员工还是愿意帮助新人的，赶紧让新人上手，分担工作，让自己压力不那么大，新人需要抓紧时间，多学习，很快进步。

我到公司报到，很随意，穿着打扮和平时也差不多，我觉得那是个以技术为主的公司，不用太刻意，而且我在公司实习的时候就发现，大家都很随意，上班穿牛仔裤的也有，我觉得我应该与大家“打成一片”。

结果去报到的时候，发现和我一起到技术部的王爽一身西装，让人眼前一亮，我和他开玩笑：小伙子蛮帅的嘛！其实我的心里有点儿失落。

到行政部集合，看到大多数人和我一样，我的心理马上就平衡了，还有些忍不住地在心里笑话小王，大热天的，穿这么多，真是自己给自己找罪受！

但是行政部的培训主管好像不这么看，他挺喜欢小王的。小王被指定为小组长，20多天的培训，他也确实帮着主管、为大家做了不少事，很受好评。如果“王爽”是一个品牌，他的知名度和美誉度大幅度提升，而我呢，还是一个小牌子。

后来我去领工资，人家不知道我是哪部门的，我得说，我是和王爽一起进公司的，人家就明白了。

我想我会毫不犹豫地选择穿西装、打领带。服装其实是一个信号，首先说明你把到公司来上班当作很郑重的一件事；其次，表明你是一个很重礼仪的人；第三，西装使人更精神，让你更容易被注意到，套用美学上的一句话――形式具有内容的涵义。

第一天，着装正式为妙，不管别人怎样，你必须要表明你的态度，正式的服装胜过千言万语的表达。

如果你还把自己当成学生，别人也不会把你当成“同事”

明白是明白了，但是我很不习惯，怎么可以？老总来了，大家也是直呼其名，或者是省略姓单叫他的名字，我的嘴张了半天，也没叫出来。

首先要调整心态，不妨先演练一下。然后在第一天就要用实际行动给人这样的信息：我是加入这个团队和大家一起合作的。这种行动包括着装职业化、说话不要撒娇、遵循公司的称呼惯例、请教老同事但是尽量独立处理事务。尤其是当你在这里实习过，然后又在这里正式工作，划出分水岭，给自己也给别人。

关于我名字的尴尬其实从第一天就开始了。我的部门经理是南方人，一叫我的名字就别扭，明明是“许晓峰”，他一念就成了“徐晓峰”，他还带着我到各相关部门拜会，碍于情面，我没有当面纠正，结果我就在一片“小徐”的招呼声中，开始了我的职业生涯。

接着尴尬的'事就接踵而来。先是人力资源部问我档案上是不是填错了或是有什么曾用名没有，然后是行政部在做通讯录的时候，把我的名字写成了“徐晓峰”， 再后来是我们的总机接线员告诉来电话找我的人“对不起，我们公司只有一个‘徐晓峰’，没有‘许晓峰’”，更绝的是，前台把我的信件写上“查无此人”给退了 回去！很喜剧，但这是现实。

我开始强力纠错，谁知如此之难。第一印象似乎很难改变，我解释了一两个月才见成效。最可气的是前台小姐，我告诉她我就是“许晓峰”，她居然白眼一翻，说：“早干嘛去了，早说呀，黄瓜菜都凉了。”你说可气不可气。

立即纠正部门经理的口误，面带笑容，态度诚恳，想来经理也不会因此不快。其实前台小姐说的也没错，要在第一次出现差错时就及时为自己正名，毕竟这是我跟同事的第一次亲密接触！

当第一次告诉别人名字的时候，一定要准确，如果你把自己当作一个品牌去经营，你的名字就是一个独一无二的logo.让别人知道你就是“×××”。试想，连你的标识在别人的印象里都是模糊的，你怎么可能吸引注意力？你的品牌价值也就被大大削减了。

第一次见面，其实对方也想认识你，在别人有这个需求的时候清楚地告诉他你是谁，并且帮助别人很容易地记住你。

让别人知道你完整的名字，而不光是一个姓。

一直到今天，我都对我第一天到公司的经历记忆犹新。

从早上起来，我就提醒自己，今天我上班了。其实第一天也没有什么事可以做。主任安排我看资料，熟悉情况，然后他带着几个同事开会去了。

只用了半天时间，领导交给我的工作我就做完了。我本来可以在公司上上网、打打私人电话什么的，反正办公室里也没有别人，但是我忍住了。

后来就有其他办公室的同事到我们这里来复印资料，我很客气地让他登记，他好像有些不高兴，但是我看到年初的总经理会议纪要，说是从今年开始推行各部门单独核算，我必须这么做。因为资料很多，他就坐下来和我聊天，问我是从哪毕业的，为什么到公司来，觉不觉得办公室条件简陋，诸如此类的问题。我一一回答， 但是很中性，没有说很多。末了他说，一个人很无聊的，你怎么不上网聊天？我脱口而出：那不好吧，上班就得有上班的样子。话一出口，我看他眼神一闪，就没有再多言语。不管别人怎样，我应该对自己有要求。

后来我才知道，这个看上去很普通的同事是我们集团的老总，这一天他楼上的复印机坏了，他就想着自己下来到办公室复印。

对我有什么好处？没有，他甚至没有直接说过我好，但是从他后来看我的眼神中，我知道他是赞同我的做法的。更重要的是，我很心安。

从一开始，就要有意识地建设自己的职业生涯。大的方向有两个：一是不断提高专业水准，二是培养职业素养。前者比较容易被大家关注，后者可能不明显，但是对人的要求很高，无时无刻不在，最能显示出一个人的道德层次和精神境界。科学到了最高的境界也是富于道德意味的，我想我们应该从第一天就这样要求自己， 小事做起，持之以恒。

让我们再来听听其他一些朋友的忠告吧。

上班的第一天，最好能去找一张公司的结构图和公司的通讯录，这样，你就会轻松地知道别人的名字（有时候光听别人讲是容易出错的），而且知道他是哪个部门的，哪些方面的事情需要他的帮助。这样，你就可以独立处理一些事情，不用总是去问你的领导。

上班的第一天，记住不要迟到，也不要借故提前离开办公室，哪怕没有什么事情分派给你。

上班的第一天，微笑着和每一个同事打招呼，包括保洁员。

上班的第一天，多做事，少说话。

上班的第一天，不要表现得过分积极，这样可能会让你的同事难堪。「

同事说我是“小孩子”，倒也没有什么责怪的意思，但是明显不把我和他们放在一个层面上。再加上我长着一张娃娃脸，看上去显小，好多外面的人来公司，都以为我是实习生。每当这个时候，同事就会开玩笑：“她还是个小孩子。”

因为是“小孩子”，大家很照顾我，但是被照顾的滋味儿也不总是那么好。

被照顾意味着你可以不承担责任，也就意味着你失去独当一面的机会，没有那么多机会给你，在专业上的长进自然也就少了很多。

我一定大大方方地把他们当作同事，当然还是要不断学习，向很多人，但是，我首先是一个和他们共同工作的人，而不是一个学生。

1、你接受工作时同意的薪资水平至少会持续一年。迈入职场的新人们通常都没有意识到一点，而且也认为他们在之后的3到6个月里就可以商议增加薪水。这种尝试，在多数雇主那里是行不通的，因为按照惯例，至少工作满一年以后才可以要求涨薪。

2、上学期间，你在考试、论文里犯的错和不及时上交工作只会影响到你一个人。但是工作后，你犯的错会影响到你的老板、同事和公司。大家可能会因为你的失误而需要熬夜来修补你的工作漏洞，错过了任务最后期限或者是错失了重要业务。

3、仅仅聪明、富有潜力还不够;你的实际工作才是现在最关键的。学校里，老师总是喜欢那些最聪明的学生，甚至在课前准备、品格和工作态度方面对他们放松要求。但是在工作中，声誉和事业要基于实际的工作。聪明的特点不会在你错过截止日期，或是没有对会议进行充分准备，或没有达成目标时给你特赦。

4、你要在假期前后请假。不像在学校，在圣诞节和新年的时候，你会有一周以上的假期。很多公司在感恩节后的第二天还继续营业。感恩节并不是假日，尽管学校的日程安排可能让你觉得它是个假日。其他的长假也是类似的。。。。。。

5、两周是很多工作场合允许的最长休假时间。过去悠长假期的日子已经一去不复返了。在很多地方，2周是一次性请假允许的最长时间。事实上，2周可能是你每年可休假时间的总数。如果你一次性把假都请完的话，1年里剩余的时间里就没有任何假期了。(不过各个公司情况有所不同。有些公司的假期长度是这个的两倍甚至是3倍，特别是当你升入更高的职位之后。)。

6、不像在学校里，工作表现良好不能只是等待分配任务然后完成它们。在学校，只要完成你的作业就够了，但是在工作场合中，你必须明白让你所在部门的工作向前推进的方法，并且主动完善。如果你坐等别人告诉干什么，你可能不会有很大的成就。另外，你要把握好分寸。这个分寸一般都不会明说。(因此新员工可能会很困惑)。

7、出于礼貌，不管话题有多无聊，你都要表现出对会议感兴趣的样子。你可能会看到资深的同事在查看手机，看上去一副很无聊的样子―但是他们一般已经为自己赢取足够的权利这样做。作为低级雇员，打瞌睡或是明显走神的行为在你身上出现比在那些高级职员身上出现要糟得多。不管会议是不是让你昏昏欲睡，你都看上去要很专注。

8、态度很重要。你可能工作完成得很好，但是你看起来很不友善、粗鲁、对他人漠不关心、戒心很强，这样你很难得到提升，甚至可能最后丢掉工作。在大部分工作场所中，如果你想要成功，必须要做到礼貌、开朗。

9、午餐时间通常是30分钟。忘记你在电视上或是书上看到过的场景，在大部分工作场所中，30分钟是可以用来午餐的最长时间。大家通常只是随便买些东西，匆匆忙忙地解决午餐。

10、抓住重点。在学校，你可能学会了深层探究一个议题的各个方面。但是大多数管理人员首先想要听到结果，然后再决定要不要询问更多背景信息。这适用于面对面的交谈，同时也尤其适用于笔头文件。没有人有时间、有心情读上好几页的文件或是冗长的邮件。简短的总结加上几个重点更为合适。

当然，你会想要看起来突出又适当。但是，通常要穿你觉得舒服的衣服，特别是鞋子。没有比穿着新的高跟鞋或者是僵硬的时装鞋走路蹒跚更糟糕的事情了。

让你的电子系统（笔记本电脑，智能手机，等等）运转正常，这样人们就能立即联络到你。如果你的新公司没有花时间给你设定好的工作区，也不要觉得愤怒--只是要继续前进。

要记住，你的新工作区域是属于公司的。你可以在办公桌上摆一些相框，或者是在墙上挂一些画，但是不要过度。把所有其他的个人物品，包括人力资源文案，放在一个你在晚上可以把它锁起来的单独的抽屉里。

倾听的一部分就包括了解姓名。根据你的学习方式，你可能想要记录下那些名字，然后随着时间的推移仔细的记住它们。或者是向公司申请人名地址录，在每个名字后面加上注释，之后这就可以帮助你回想起它们。

第一天是非常忙碌让人筋疲力尽的，你可能会觉得你无法脱身。但是，去喝杯咖啡短暂休息一下，这可以帮助你恢复精力，包括心理上的还有体力上的。

要确保多次的感谢办公室助理，这在第一天能够帮助你建立未来良好的人际关系。他或她了解事态走向并可以联系起所有人，所以不要低估了你们的第一次互动。

所有人都知道这是你的第一天，所以不要有压力轻松的说"对不起，可以提醒我一下您的名字么，或者洗手间在哪里，或者复印机在哪？"这些简短的对话是另一种建立和谐关系的机会。

在办理入职手续等此类事情的时候，通常都进行得很快、需要立即完成，你需要事先了解这一类事情的流程，防止出现错误以及陷入一些职场陷阱。其次，对你你大学交作业等事情，这个时候节奏快得是你无法想象的，你必须明确这一点，做好心理准备。

你需要明白一件事，你已经不再是公司的实习生，而是公司一名正式的员工。现在，你需要独立的完成事情，而且必须保证在任务的最后期限做完所有的事情。另外，你可能无法像实习的时候那样能够得到很多的反馈，这个时候你需要主动的问上级自己该如何做，存在哪些不足等。

在工作以后，你需要有独立的思考能力，并学会分享你的看法，以及想对应的解决方案。其次，你也可以通过一些方式和方法来改进自己的工作。有些时候你的建议不被采访，而不是因为你的看法不重要，而是你是一个新人。

即使你所做的东西比较独立、自成系统，但你不要以为凭借自身的水平就可以应付这一切了，这样的想法千万不要有。你的第一份工作所学习到的知识，将对你的未来职业生涯起到深远的影响。例如，学习如何管理自己的时间，如何与团队人一起合作等。此外，如果公司提供一些学习的机会(特别培训、免费出国深造)要好好利用，总有一些新东西值得你去学习。

在工作中，你会使用到电子邮件来开展工作，及时的查收和回复邮件是很重要的一件事情，每一个时刻都会被记录在案。这个无固定的时间，实际上，越早回复会越好，但前提是，你在快速回复的时候需要注意自己的措辞或语法等是否存在不足，有效且专业!

有时候你去郊游、参加行业性的活动或去拜访一些人等，网络办公会继续发挥着作用，让你能够不在办公室依然可以很好的办公。其实，这一点对你未来也很有帮助，如果你换了工作或者进行一些外包等的时候，你无法想象这项技能对你的帮助会有多么大。

在大学时候参加课外活动是为了丰富大学生活，但是工作以后要有目的性的参加一些社交活动，让自己保持活跃。因为这是你结交新朋友为数不多的方法。

在你的职业生涯中，这是你的第一份工作，将会一直伴随着你。例如，你所做的事情、写的文章、组织的活动、一份财务报表、策划案、一场营销活动等都应该被记录下来，这些工作成果将有助于你在升职加薪的时候与老板讨价还价，抑或甚至在你的未来面试中。

这方面涉及到的方面很多，你的衣着、做事的态度等都是一个职场人士该具有的特性。例如，在自己的形象方面：第一印象良好，即使以后有表现不够好的地方，别人也会对你宽容一些;第一印象糟糕，即使后来做得再漂亮，别人对你的评价也不会太高。

最后，你要记住，你需要有一个积极的态度。很多人在自己的第一份工作里，由于各种不顺会感到压抑和各种压力等，而且有时候也有乏味、厌倦的情况，殊不知，你在被这些不安的情绪所掩埋的时候，剩下的积极心态是唯一能够拯救你的。总结以往，那些抱怨自己工作的人，都几乎没有成功的。

方案一：立足本行业，谋求更高发展。

第一步：短期目标--稳扎稳打，立足现有岗位求发展，

需抓紧时间，在现有岗位上充分学习、全面掌握相关专业技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级岗位。需要提醒的是，转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业的文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。

第二步：中期目标——三年内成为行家。

中期目标是成为相关职业的专家。能熟练运用英文;广泛涉猎心理学、管理类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层目标准备。

方案二：积累知识、财富及社会经验，寻找机会创业。

在某行业中，你要有足够的兴趣，有意自己投资开业的愿望，职业规划师由此提出了方案二，即并给出了投资成为“小老板”需“三步走”的行动规划。

第一步：达到短期目标——应聘于一家较大的公司任相关岗位。

初任时的工资可能低一点，无须太过介意，只求在公司站稳脚跟，争取在年内全盘熟悉公司的相关管理流程。

第二步：积累相关经验，积累行业信息。

在搞好日常工作的前提下，注意积累行业信息，掌握公司运作细节。为日后经营管理企业打基础。

第三步：实现中长期目标，完成经验积累自己当老板。

积累知识、经验和财富，处处做有心人，

《职场新人的`职业规划技巧》()。在完成了上述两步规划之后，自己创业当老板，进入新的发展通道。

新人如何走出职业“困顿期”

1、抓住入职前三年，理性规划职业生涯。

职业规划师认为，职场新人要谋求职业生涯良性发展，必须抓住入职前三年，合理进行规划，提出了三点建议：

沉下心来打基础。三年是成长和成熟的重要阶段，是打基础的三年，也是培养良好心理素质、心理承受力的三年。要能够沉下心来，努力适应社会，适应公司环境，学会独立思考，独立行事，学会承受和忍耐，学会察言观色，少说多做。掌握一些自已喜欢的，社会需要的技能，为自已在未来的择业竞争中增加砝码，为实现自已的目标而打下坚实的基础，做好铺垫。

多思考理性规划。多思考，碰到难以解决的困惑不妨求助于专业的职业生涯规划师，理性确立目标并付诸坚定而有效的行动，慢慢朝着目标迈进。

保持良好心态。成功是每个人追求的目标，但要避免急功近利。每个成功者的背后都有一番辛酸故事，都有着痛苦的经历。心态的调整在这个时候显得尤为必要。要不断调整自已，保持静心、细心、耐心，专心，乐观自信地对待工作生活。

2、避免走入两个误区。

职场新人要实现合理定位和规划，特别要注意避免两个误区：

过于关注收入高低的误区。对于刚刚工作的新人来说，收入较少是个较普遍的问题。建议这一阶段不能太看重工资收入，而是要抓住机会提升自我。

“兴趣至上”的误区。兴趣不代表能力，你对某一特定职业有兴趣并不意味着你一定能干好这个职业，因此要处理好个人兴趣与工作的关系。只有在对某一职业感兴趣并具有该职业所要求技能时，才能做好工作取得成功。

总之，职场新人只有及时提高认识社会和认识自我的能力，尽快度过当代大学生步入社会开始阶段的状态，尽快适应职场环境，并找到合适自己的职业规划，才会不断成长和成熟，才能处变不惊，避免陷入职业困顿，从而迈出成功的步伐。所以说，职场新人，日子完全可以不用这样过!

针对毕业大学生择业，我们给出以下几点考虑因素，同学们综合考虑这些因素，根据自身的情况进行选择：

所从事的行业和工作是否是你喜欢并且愿意做的。

公司的综合实力和行业发展前景。

公司是否能够提供发展平台和培训机会。

公司的企业文化是否是你能接受的。

薪酬及其他福利如何。

首先自我介绍一下，我在一家外资企业任职，从事销售及管理方面的工作，本来招聘人员我只需要填写一张用人申请表，全部就可以交给人力资源部门搞定，但是鉴于hr的工作效率低下和眼光极其的与我不匹配，所以我现在要求由我对新人进行一面。由于我们的产品销售价格区间在300-2000万元人民币，所以我所要求的岗位上，原则上是需要有三年以上相关销售经验的，这是起跑线，至于薪水，我想还是很有说服力的。

昨天面试了一位美国留学归来的小伙子(简称a)，让我感触很深，才有了写下此文的想法。本来a没有面试的机会的，虽然他是海龟，但是他是应届生，不是我看不起应届生，是因为我们这个岗位确实需要有工作经验的同事。a的简历很漂亮，专业对口，英文水平不错，形像气质都还可以，来得也很准时。

感觉他做了很多准备工作，很多问题答得很完美，我一度动心把他要进来作为贮备人才进行培养，但是在问及薪水的时候，他提到不能低于一万五。说实话，对于我们这一款销售来讲，一万五不算很高的薪水，只能算中等，但是一个没有任何工作经验的应届生前来开这个价，还是需要勇气的，虽然你是留美归来的。

结合了我十多年的职业生涯，我有心将我的一些想法和你们分享，期望能给你们一些启示。

第一个关键词：定位。

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。定位不是我想找一份多少钱的工作。定位通俗的说就是你想干哪一行?这是进入职场的第一件最最重要的事情!请在夜深人静的时候心平气和的问自己，你想做什么职业?你会爱上你的职业吗?它的发展前景如何?对你个人能力的有没有提升?收入能否满足你的要求等等。这些都很重要，请不要避讳，每一个问题都想清楚，切不可说我的某某同学都去干嘛去了，职场不是干，不要跟风。

所以，定位很是重要。

第二个关键词：踏实。

我们的新人都是从学校刚出来，怀着对将来美好的憧憬进到公司，可是看到的却是与自己期望值相差很大的现状，这个时侯大家就会觉得这家公司可能不是我想要的，出去可能可以找到更好的，扑通一声跳了出去。到了另外一家，发现好像好一点，但是跟理想中还是有差距，算了先做着吧，做着做着又发现好像没什么机会，还要受气，这怎么行，另谋高就吧，扑通一声又跳了出去。最后又找到了一家，这个时候发现自己的同学好像升职的升职、加薪的加薪，而自己却还在基层苦苦挣扎，心情那个郁闷啊，于是拼命表现，拼命做业绩，结果发现短期内还是没有效果，心里那个浮躁更甚了，心里想看来每人识得我才了，还是换个地吧，扑通，又跳了。更有甚者，有的人认为，干了一段时间没有跳槽是一件很丢脸的事情。

这不是讲故事，而是现实中存在的，以前有，现在仍然有，以后还将有。浮躁是职场大忌，要干得好，首先要沉下来，现在尽管不如意，但是要相信困境是暂时的，只要我一直在努力，就有出路。

所以，一定要踏实。

第三个关键词：多干。

说到做事，我想很多新人都很有感触，在刚到公司上班的时候基本是无事可做，要么老员工怕你不会做把事情搞砸了，要么是你自己不知道该干什么，我们有这样的体验，一些简单的事可以让新人做的，但是新人却很少说我来做吧，或者是当新人提出我来做吧的时候，老员工会说不用不用，其实我们都知道中国人的不用是客套话，作为新人你可千万别认真，一听不用你就不做了，如果是真不用，当你再三提出让你来做(简单的事)的时候，老员工还会拒绝的，要不然就是撒手让你来了。

多做跟少做其实是态度问题，多做大家会说你积极，少做大家会说你缺乏主动，所以，如果能够在一些力所能及的事情上多做，我想对尽快融入团队和尽快获得大家的认可会有所帮助。

作为新人，不要太计较得失，得与失本来就没有定论，当你觉得是“得”的时候，在别人眼里(特别是你的上级)却有可能是“失”，而当你觉得多付出好像是自己吃亏(就像上面的案例)的时候，可能结果却是“得”。

小刘是新人，到一家公司上班，上班没几天领导就让小刘参与一个项目，本来第二天安排小刘休息的，由于项目很紧，要在第二天完成，领导也没说让小刘回来帮忙，但是小刘自己主动提出回来帮忙，他说反正我休息也没什么事，我回来帮忙吧，最后项目很顺利完成了，而小刘也给领导留下了很好的印象。

所以，多干(多巧干)吧，不要怕吃亏，相信付出是有回报的。

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职场专家分析，职场新人之所以容易成为炮灰，是因为刚走上工作岗位的年轻人，常常以理想化的标准要求他人，非常注重自我感受，一旦发现某些跟想象不一致的地方就深感失望，就产生了心理落差，引发挫折感。

所谓社会化，是指一个作为个体的自然人成长为一个社会人的过程。有学者认为，个体通过社会教化和自我内化的方式习得社会知识、技能、规范和价值观念，同时发展个性、完善心理品质，以此取得社会成员的资格，传承社会文化、适应社会生活，这是个体学习、适应社会和参与、影响社会的统一。心理学家称这个阶段是青年人“心理上的断乳”，也叫“第二次诞生”。

刚刚跨出大学校门踏入社会的大学生正处在一个社会化过程的重要时段。大学生的社会化有其自身的特殊性。这同其在社会化过程中处于特殊角色的'地位有关：首先大学生的高学历、高智商；其次大学生被赋予了比一般人更高、更专业性特征的社会化任务责任和自我胜任条件；第三，社会对他们所要承担的社会角色的责任、能力等寄予了更高的期望。

刚刚走出校门，走上工作岗位的年轻人，比较容易把生活、工作理想化，这导致了心理落差，这难免会带来的种种麻烦。他们以理想化的色彩看待交往，希望不带任何杂质，同时也常常以理想化的标准要求他人，一旦发现某些不一致的地方就深感失望，这样极易引发挫折感。

每个人都有固定的情绪处理模式。假如一个职场新人老是挑别人心情不爽的时候，去表达让他更加不爽的事情，那离当炮灰也就不远了。如果能避开对方的“情绪雷区”，再开口讲述事件恐怕不至于这么让人反感。

成为“炮灰”并不可怕。对于新人来说，首先是调整好自己的心态，对自我有正确的认识，不要急于表达自我，而是应先熟悉社会环境。要想在工作上有个比较顺利的起步，很重要的一点就是要了解上司的核心价值观。专家说：“核心价值观就是那些不太能妥协的，不容易改变的信念，这些信念构成了我们每个人的内在思想基础。比如对一个很有时间概念的老板，迟到会让他动怒，而对一个特别勤俭的老板，你要是不懂得节约，多撕一张纸都会让他抓狂。”

现在的职场新人们更需要增加抗逆力，学会坚强与忍耐。忍耐并非屈辱，而是通过观察去学习，扮演好自己新兵的角色，然后慢慢改变，让自己尽快成长为一个社会人。当然同时也应该保留一些自我和个性，做一个成熟的自我。

许多曾经的“炮灰”新人已变成了今日的成功人士，当他们再次回首时，很多人的感慨是：忍耐让我们避免炮灰，努力让我们将炮灰变成滋养的沃土，亲友的支持让我们获得滋润和阳光，最终让我们收获成功。

新进入一个公司，新任命一个职位，要快速地适应、找准自己的位置，马云给出了五个建议。

一看：来公司先看，少发言，观察一切你感兴趣的人和事。从看和观察中学习了解公司。当然最好带欣赏和好奇的态度去看，因为毕竟你是因为欣赏和好奇来这公司的。

二信：问自己信不信这家公司的人，使命，价值观，信不信他的未来。假如不信，选择离开，离开不适合自己的公司是对自己和别人最负责的态度。信不信公司是否是真的做的和说的一样，是否真的在努力实施公司承诺的。当然也要判断个别和群体。

四行动：懂道理的人很多，但能坚持按道理办事的人太少。行动是真正说明思想的。就拿阿里来说吧，阿里的工作是单调乏味重复的，因为我们应该把新鲜快乐刺激留给客户们。行动也是要有结果的。我们是为努力鼓掌，但为结果付费的公司。

五分享：经过看，信，思考和行动后，您的观点才真正珍贵，必须和新来的和以前的同事分享，有些发泄性的批判，除了让人不高兴外，其他意义不大。我们期待的是分享性批判。

美丽人生网职场顾问专家团说：对于职场新环境，我们必须快速地适应，做到理性地观察与思考，学习与总结。每一个职场达人都是从职场新人走过来的，从头学起，你会有不少收获。

针对公司新员工与社会上普遍弥漫的浮躁情绪，马云在阿里巴巴内部网站发表了一封信，主要针对的是入职不满3年的员工，但许多观点放在当前社会同样适用，在邮件中，马云再次强调了年轻人应该有感恩之心以及敬畏感，同时他也提出了自己的一些建设性的意见。

针对他看到的，“今天很多同事来了没有几天就开始指责和批判一切”，以及社会上弥漫的近乎于批判一切的声音，马云旗帜鲜明地表态称，“讨厌那些对昨天不感恩，对明天不敬畏的同事”，但他也对“今天年轻人的浮躁和做事说话的态度”深表理解，因为“我们都这么年轻过”。

同时马云进一步提出，“中国一直不缺批判思想，今天的社会能说会道的人很多，能忽悠大家的很多，但真正完善建设的人太少”，归诸于一家公司的运营，马云说，“公司其实缺的是把战略做出来的人，把idea变现的人。把批判变建设性完善行动的人！”

他鼓励员工多看清自己，平静下来问自己三个问题“1、我有什么，我凭什么，

2、我要什么。3、我必须放弃什么。”

他给年轻人提出一些建议，在三年时间里“认真按看，信，思考，行动和分享五个步骤”发展自己。

1、看。来公司先看，少发言。观察一切你感兴趣的人和事。从看和观察中学习了解阿里。当然最好带欣赏和好奇的态度去看。

2、信。问自己信不信这家公司的人，使命，价值观……信不信他的未来。假如不信，选择离开，离开不适合自己的公司是对自己和别人最负责的态度。

3、思考。假如信了，留下了就仔细想想自己可以为实现这公司的理想和使命做些啥。思考自己留在这个公司里，团队和工作有我和没有我，有啥区别？我们欣赏想当将军的士兵，但我坚信一个当不好士兵的人很难成为优秀的士兵。

4、行动。这是最难的。懂道理的人很多，但能坚持按道理办事的人太少。行动是真正说明思想的。行动也是要有结果的。我们是为努力鼓掌，但为结果付费的公司。

5、分享。经过看，信，思考和行动后，您的观点才真正珍贵，必须和新来的和以前的同事分享……我们期待的是分享性批判。

了解。

分析：首先是现在的新新职场人内心对个人的期望值较高，受到很多似乎一夜成名的现象的影响。其次确实觉得工作内容相对于自己的能力来说显得比较简单，没有新鲜的刺激。还有一点就是过早看到了职场或灰或黑的一面，内心的纯粹受到了冲击，想抗拒但又无力，所以宁可选择逃避。所以希望早点退休可以解脱。

本应该朝气蓬勃的新新职场人在各种综合因素的影响下，在刚入职场不久，心就显得老了。心老了的后果可能会过早厌倦职场、过早进入职场疲惫、过早失去创新创变的能力等等，可能有的职场人会出现更严重的后果。

针对这样的情况，作为管理者应该怎样帮助她们恢复活力呢？帮助她们真正了解自己的优势，认识自己的不足，发现自己的潜能，和她们一起进行目标的设定。根据新新职场人的不同阶段，不同特点，针对性进行沟通交流。曾经辅导过一个同事，她的情况就是每天无精打采，积极性不高，干什么都不起劲。她也是心老了的典型状况。用很多以前辅导下属的方法在她身上都不起作用。经过一次深入交谈后发现她心里想法是很多的，而且她内心是很上进的。只是因为看到了职场某些她不认可的人或事，她选择了暂时封闭自己。在交谈的过程中她逐步敞开了自己的想法，也设定了自己的短期目标。自从那以后她改变了很多，也逐步恢复了活力。

对于工作内容如何丰富化、有意思，这也是一个管理艺术的体现。一种工作做久了肯定会觉得没新鲜感。但作为管理者需要想办法把重复的东西变得有意思。记得以前我们曾经每个月要进行工资单的打印。本来打印工资单这个工作真是很烦，首先需要打印的份数多造成打印机经常出状况，而且每次做工资单时间非常短，让人精神也紧张。所以每个月的那几天让大家很烦躁。后来我们把制作工资单整个过程进行流程分配，并且在工资单的内容里加入人性化的提示，例如天气转凉，记得及时添衣等等暖心的话语。后来每个月的工资单制作的时候都是大家最开心的时刻。所以虽然工作内容没办法改变，但其中的过程及氛围是可以改变的。

不管职场是怎样，不管职场新新人类会怎样，作为涉入职场多年的我们需要多给她们多点关心、多点信心、多点安心、多点同理心，让职场新人类的小心脏恢复应有的活力。

1,作为职场新人，很容易放弃，这种放弃，作为刚毕业的新人，年纪轻轻，对于职业和未来不了解，一旦遇到挫折，首先想到的是放弃，放弃公司，放弃自己所从事的行业等等。

要知道世界上最容易的事情就是放弃，很多职场新人的想法就是，我还年轻，我不能浪费时间，我必须再去找更好的机会。在不断跳槽的过程中，在不断换公司的过程中，不管到哪里都是新人，任何一个公司招一个新人进来，要培训，要熟悉，要培养对这个新人的信任，需要很长一段时间，在寻求新的希望的同时，也放弃了很多机会。

我见过以前的一个同事，一开始用c做电信的计费系统，后来用java做erp系统，后来又跳槽用php做网站，哪个行业都没有做深入，哪个编程语言都没有特别熟，职场上最不缺乏的就是万金油，需要的是对一个行业，对一类系统业务特别熟悉的人才。时间过得很快，等到几年时间过去，某人还在小不里子混做最底层的coding。

建议所有的职场新人，一开始对自己的职业道路要有一个规划，最好是锁定一个行业和偏重一类编程语言，做深做透。不要轻易放弃，就算公司很烂，不得已要跳槽，最好也是选择同一行业的公司，否则工作没有积累，很难往前进一步。

最后没有办法让老员工去做，他被fire掉了。作为职场新人，应该要把自己的位置放低一点，如果对于公司安排不满意，可以和公司多交流，如果只是暂时的一些杂活，不应该过于嫌弃。上次我和朋友去参加邮通的会议，里面的一个老总说他大学毕业的时候，在车间里面发了半年的卫生纸，但是兢兢业业，做的很认真，很快就提上来了。

公司对于新人，一开始需要一个信任期，职场新人不要难的不会做，容易的'不肯做，这样就很容易被人嫌弃了。

3，责任心。责任心非常重要，自己写的代码代表自己的人品，代表职业素养，有时候比能力更重要，一般做计算机的智商都不低，程序难到写不出的情况少，经常是程序写的不够强壮，出bug的多。以前公司里面，如果上了用户环境测试，一旦出现bug，不管是谁的错误，整个team要连夜加班把bug改掉，如果每次team被迫留下来加班，都是你出的bug，搞个几次，谁再会信任你呢，在这个公司也待不长了。

4，良好的习惯。学习的习惯，写代码，愿意去了解和研究，知其然也知其所以然，不停的学习和养成良好的习惯，才能不停进步。

5，和同事搞好关系。公司的同事一天要待在一起9－10个小时，甚至比和家人待在一起的时间还要多，花一些时间和同事良好的沟通，会使工作更加顺利。也不用奉承拍马那么严重，放低态度，勤奋诚恳，懂的就说懂，不懂多询问，就够了，一般老员工还是愿意帮助新人的，赶紧让新人上手，分担工作，让自己压力不那么大，新人需要抓紧时间，多学习，很快进步。

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1、所有的困苦都是有用意的，这是老天爷在磨练你，为的是――把重任交给你。

2、不要独享荣耀――因为当你一个人把所有的功劳和荣誉都揽在自己的怀中，以后就是没有肯帮助你，总有一天你会独吞苦果。

3、用耐心把冷板凳坐热――冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢？

4、留一点空间给你的上司――因为当领导的也需要安全感。

5、先做小事，先赚小钱――这是为了累积做大事赚大钱的条件。

6、当你遇到魔鬼型的上司――就接受他的磨练吧。

7、切勿当众辱骂你的领导――那会让你无路可走，结果只有丢掉工作走路。

8、犯错，就要诚实地认错――而狡辩和推卸责任只会伤害到你自己。

9、用“吃亏就是占便宜”的心态做事做――它可累积你的工作经验，充实你的做事的能力，扩张你的人脉关系。

10、以失败为师――与其在失败中取得教训，不如从别人有失败中取得教训。

11、勿在失意者面前谈论你的得意――这会对你的人际关系造成伤害。

12、用“打听”来看人――把获得的信息汇集起来，就可以了解这个人。

13、用“投其所好”来看人――你就会不知不觉地把他人的假面具掀掉。

14、保持交朋友的弹性――你知道什么叫朋友吗？在正常情况下，朋友之间为避免争执，他们会掩盖令人不快的性格特点，以免互相冒犯。在对方讲笑话时，他们会格外卖力地大笑。朋友很少是那些最能够帮助你的人，最后你会发现，技能和才干远比友谊重要得多。而利用敌人的好处是：朋友往往会期望从你这儿得到越来越多的好处，还会因嫉妒而内心忿懑不平。而你过去的敌人对你并不存任何奢望，当他得到一点点恩惠时，就会感激涕零，死心塌地地追随赦免他的人。曾经有一位老妇人责怪林肯说，应该把南方人的敌人全部消灭。林肯回答道，“当我把他们变成朋友的时候，不就是等于消灭了敌人了吗？”

15、好朋友要“保持距离”――这样的友谊才能长久。

16、中规中矩，赢得尊重――赢得尊重，也就赢得信赖。

17、把敬业变成习惯――短期来看是为了雇主，长期来看则是为了自己。

18、尽快成为工作上的行家里手――因为只要下功夫你很快就能办得到。

19、控制自己的情绪――因为通向权力的最大障碍是“情绪失控”。而“愤怒”是情绪反应中破坏性最强的情绪失控，愤怒会阻碍你的视野，它还会产生连锁反应，使局面变得难以控制。而“耐心”，则是必不可少的盾牌。耐心可以防止你犯下愚蠢的大错。就像控制情绪一样，耐心也是一种技能，它并不是与生俱来的。对于你而言，“耐心”是什么成本都不需要的，只需要付出你的时间。缺乏耐心只会让你变得虚弱，而这正是通向权力之路的主要障碍。如果你能给予自己足够的时间，把眼光放远些，那么，一切美好的事情都会发生――正如绿草会再度重生。

20、巧用“致命的吸引力”――比如男人温柔，女人撒娇。

21、放下身段，路会越走越宽――否则傲慢只会把你**起来。

22、话别说得太满――目的是容纳一些意外，以免下不了台。

23、尊重别人的“领土范围”――别因为疏忽而引起不必要的麻烦。

24、最好不要挡人财路――与其挡人财路，不如自己另辟财路。

25、顺着毛摸，他就听你的――脾气再大，城府再深，主观再强的人也吃不消这招。

再妙的借口对于事情本身也没有用处。许多人之所以屡遭失败，就是因为一直在寻找麻醉自己的借口。

抱怨的人不见得不善良，但常常不受欢迎。

诚信是实现你的许诺，智慧则是不随便许诺。

只要你相信事情还会有专机，只要你在乐观的心态下继续奋斗下去，成功就离你不远了。

在现实中，我们做事之所以半途而废，往往不是因为难度较大，而是因为觉得成功离我们较远，确切的说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。

很多时候，求全责备会适得其反，而宽容却能达到目的。

了解别人的隐私是一件危险的事，再别说去谈论、传播了。

假如你想引起一场另人终生难忘的怨恨，只要发表一点刻薄的批评即可。

一般人对自己的名字比对地球上所有的名字之和还要赶兴趣。记住人家的名字，而且很轻易的叫出来，等于给别人一个巧妙而有效的赞美。

假如他没有一种德行，就假装他有吧。莎士比亚

那些被认为一夜成名的人，其实在成名以前已经默默无闻地努力工作了很长时间。

“对不起”这三个字看起来简单，可是它的效用，不是别的字所能比拟的。这三个字，能使顽固者点头，能使怒气消减，甚至能化敌为友。

人生不如意事很多，忧虑在所难免。但人们切不可沉溺于忧虑的泥潭中不能自拔，而应尽快调整心态，采取积极的行动来改变自己遭到改变的生活。

穿衣服不能只求漂亮，不同的场合有不同的穿衣规则。

每个人的心底，都有埋藏记忆的小岛，永不向人打开。罗曼？罗兰

嫉妒是心灵的毒瘤。艾青

如果你总是维护了别人的“自我意识”，他就会觉得在你那里获得了尊严，他就会乐于与你交往，顺从你的意愿。

所有人都希望别人用微笑去迎接他，而不是横眉竖眼，否则会阻碍心灵的沟通和思想的交流。

通常打越级报告是一种危险的行为，会产生众多不良后果，往往容易伤害到自己。

生活中我们常常忽略了这样一个细节――感恩。父母给了我们生命，国家给了我们和平，别人给了我们帮助。这些你都在心理感激过吗？常怀一颗感恩的心，你才能体味到人生的幸福。

上帝造人的时候，为什么只给人一张嘴，却给人两个耳朵呢？――那是为了让我们少说多听。

愤怒使别人遭殃，但受伤最大的是自己。列夫-托尔斯态

在所有阻碍家庭幸福与毁灭爱情的因素中，喋喋不休是最致命的。

主动与老板沟通，一方面会促进上司对你的了解，另一方面会让上司感到你对他的尊重。当机会来临时，上司首先想到的自然是你了。

在现代职场里，有两种人永远无法取得成功：一种人是只做老板交代的事情，另一种人是做不好老板交代的事情。

被别人比下去是很另人恼恨的事情，所以你的上司被你超过，这对你往往会有不利影响。

适时替老板打圆场，使他得到心灵上的安慰，会另他把你看作知心人。

每个人都有自己独特的优点，所以交朋友时不应该斤斤计较彼此之间的差距，要以诚相待，取长补短。

放下自己的面子，给朋友一个面子，你会受益匪浅。

拒绝他人，是一种应变的艺术。

玩笑是生活的调味品，但开玩笑要把握尺度，掌握分寸，否则就会适得其反，弄巧成掘。

一个人作错了一件事，最好的处理方法就是老老实实认错，而不是去为自己辩护。这是做人的美德，也是为人处事的最高深的学问。

包容他人，也是善待自己的一种方式。

哪里没有兴趣，哪里就没有记忆。歌德

只评一句赞美的话我就可以充实地活两个月。马克？吐温

少了面红耳赤的争论，只会使对方互相尊重，从而增进友谊。

用“我们”代替“我”，可以缩短你和大家的心理距离，促进彼此之间的感情交流。

领导在很大程度上掌握着你的命运、前途，和领导讲话若出了错，无疑会影响今后的发展。所以和上级讲话时应注意细节，不能口无遮拦。

法国雕塑家罗丹说过：“对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”生活里有许许多多的美好事物，许许多多的快乐，关键在于我们能不能发现。而要发现它们，关键在自己。

当你的意见与他人产生分歧时，你是自以为是，还是考虑一下他人的想法？答案显而易见。

一个人的成功15%靠能力，85%靠人际关系。卡耐基

转载自 coOCo.neT.cn

守时是最大的礼貌。路易十四

给他人留有余地，给缺憾留有余地，实际上都是给自己留有余地。

低调做人是你一生的财富，它可以让你保持清醒的头脑，避免他人的敌意，从而为自己的成功创造良好的环境。

很多人的失败，并不是输在他能力不够，而是输在能力之外的事情上。如果你是上班一族，注意别让能力之外的因素影响你的前程。

流水不腐，户户枢不蠹。这句古话也可以用在人的智力增长上。你只有在工作中不断学习新东西，才能保持思维的灵动，也只有这样，才能跟得上时代的步伐。